伯克希尔年报2018（八）伯克希尔·哈撒韦汽车公司

伯克希尔·哈撒韦（Berkshire Hathaway Automotive Group，Inc.）于2015年收购了一组附属公司。伯克希尔·哈撒韦（BHA）是美国最大的汽车零售商之一，目前通过主要位于主要城市的82个经销店经营108个新车特许经营权。美国的大都市市场。经销商销售新车和二手车，车辆保养和维修服务，扩展服务合同，车辆保护产品和其他售后产品。 BHA还通过第三方贷方为其客户安排融资。 BHA运营着29个与经销商业务直接相关的碰撞服务中心，并拥有并经营着两个汽车拍卖行和一家流体维护产品分销公司。

经销商业务高度集中在亚利桑那州和德克萨斯州市场，大约70％的经销商相关收入来自这些市场的销售。 BHA目前与27个不同的汽车制造商保持特许经营协议，尽管BHA的收入很大一部分来自丰田/雷克萨斯，通用，福特/林肯，日产/英菲尼迪和本田/ Ac歌品牌。 BHA年收入的大约90％来自代表这些制造商的经销店。

零售汽车行业竞争激烈。 BHA面临来自其他大型公共和私人经销集团的竞争，以及个人特许经销商的竞争和通过互联网的竞争。鉴于可以通过互联网获得定价透明性，并且特许经销商以相同的条件从制造商那里购买车辆，而无论其数量，经销商设施的位置和质量，客户服务和交易速度是吸引客户的主要差异。

BHA与汽车制造商的整体关系受框架协议约束。框架协议包含有关BHA经销商的管理，运营，收购和所有权结构的规定。不遵守这些协议的条款可能会对BHA获得代表这些制造商的其他经销权的能力产生不利影响。此外，这些协议还限制了BHA可能拥有的特定制造商的经销商数量。

各个经销店均与制造商达成特许经营协议，这赋予了经销店实体非排他性的权利，以在特定的市场区域内销售制造商的汽车品牌并提供相关零件和服务，以及使用制造商商标的权利。协议包含与特许经销商的管理和运营相关的各种要求和限制，并规定制造商终止协议或出于各种原因不续约。各州一般都有为经销商提供实质性保护的汽车经销特许经营法，制造商很难根据适用的州特许经营法在破产或出于“正当理由”的情况下终止或不续签特许协议。

BHA拥有约650万平方英尺的设施和约950英亩的土地用于运营。 BHA还开发，承保和管理各种通过BHA的经销店和第三方经销店出售给消费者的车辆保护计划以及人寿，事故和健康保险计划。 BHA还制定了专有的培训计划和材料，并对经销商的财务和保险人员进行持续的监控和培训。

家具零售

家居装饰业务由内布拉斯加州家具市场（“ NFM”），R.C.组成。威利家具有限公司（“ R.C.威利”），Star Furniture Company（“ Star”）和Jordan’s Furniture，Inc.（“ Jordan’s”）。这些企业提供各种各样的家具，床上用品和配件。此外，NFM和R.C.威利销售全套主要家用电器，电子产品，计算机和其他家具，并为客户提供融资以补充其零售业务。这些业务中每个业务的一个重要特征是它们能够控制成本并通过为客户提供巨大价值来产生大量业务的能力。

NFM的业务来自三个大型零售中心，包括位于奥马哈，内布拉斯加州，堪萨斯城，堪萨斯州和达拉斯郊区的德克萨斯州殖民地的仓库和行政设施，该仓库于2015年开业。这三个场所包括约150万平方英尺零售空间。 NFM是每个市场中最大的家具零售商。 NFM还拥有位于爱荷华州得梅因市的Homemakers Furniture，其零售空间约为215,000平方英尺。 R.C. Willey总部位于犹他州盐湖城，是美国西部Intermountain地区主要的家具零售商。 R.C.威利目前经营着12家零售店和3个配送中心。这些设施包括约150万平方英尺的零售空间，在犹他州有6家商店，在爱达荷州有1家商店，在内华达州有3家商店，在加利福尼亚州有2家商店。

约旦在六个地点经营零售家具业务，在马萨诸塞州，新罕布什尔州，罗德岛州和康涅狄格州的商店中拥有约770,000平方英尺的零售空间。零售商店由位于马萨诸塞州陶顿的80万平方英尺的配送中心提供支持。按销售额衡量，约旦是最大的家具零售商，位于马​​萨诸塞州和新罕布什尔州。乔丹（Jordan’s）在其市场中以其独特的商店安排和广告活动而闻名。 Star的零售设施包括在得克萨斯州的11个地点和休斯顿的8个地点中约700,000平方英尺的零售空间。 Star在每个市场中都保持着主导地位。

其他零售

Borsheim Jewelry Company，Inc.（“ Borsheims”）在内布拉斯加州奥马哈市的一家商店中经营。博尔斯海姆（Borsheims）是高级珠宝，手表，水晶，瓷器，瓷器，高脚杯，餐具，礼品和收藏品的大批量零售商。 Helzberg的Diamond Shops，Inc.（以下简称“ Helzberg”）位于密苏里州北堪萨斯市，在36个州经营着217家零售珠宝店，其中包括约500,000平方英尺的零售空间。 Helzberg的商店位于购物中心，生活中心，配电盘中心和直销购物中心，所有商店均以HelzbergDiamonds®或Helzberg DiamondsOutlet®的名称运营。总部位于华盛顿州西雅图的本·布里奇公司（“本·布里奇珠宝商”）在美国11个州（主要在美国西部和加拿大不列颠哥伦比亚省）经营着95家高档珠宝零售连锁店。其零售店中有46家是概念店，仅出售PANDORA珠宝。主要产品包括制成的珠宝和钟表。本桥珠宝商商店主要位于主要的购物中心。

See’s Candies（“ See’s”）在洛杉矶和旧金山的两个大型厨房以及在加利福尼亚的Burlingame的一个较小的工厂中生产盒装巧克力和其他糖果产品，着重于质量和特色。 See的主要在加利福尼亚州和其他西部州经营着约250家零售和数量折扣店。 See的收入是季节性的，第四季度的收入几乎占其年收入的一半。

Pampered Chef，Ltd。（“ Pampered Chef”）是独特的高品质厨具产品的主要直销商，在美国，加拿大和德国都有业务。 Pampered Chef的产品组合包括大约400种PamperedChef®品牌的厨具，类别从stone器和餐具到烧烤和娱乐。宠爱厨师的产品可以在线购买，也可以通过独立烹饪顾问的销售团队获得。

东方贸易公司（“ OTC”）是领先的多渠道零售商和在线目的地，提供价格昂贵的派对用品，手工艺品，玩具和新奇用品，学校用品，教育游戏，病人赠品和个性化产品。 OTC总部位于内布拉斯加州奥马哈市，每年为近400万客户提供广泛的服务，其中包括消费者，学校，教堂，非营利组织，医疗和牙科诊所以及其他业务。 OTC在其旗舰网站Orientaltrading.com的网站上提供超过50,000种有趣产品的独特分类，并利用复杂的数字和印刷营销手段来提高流量和行业领先的客户满意度。

2015年4月，伯克希尔收购了总部位于德国汉堡的Detlev Louis Motorrad（“ Louis”）。路易斯是欧洲领先的摩托车服装和设备零售商。路易（Louis）拥有来自600多家制造商的32,000多种产品，主要覆盖服装，技术设备和休闲市场。路易斯在德国，奥地利和瑞士拥有80多家商店，并通过商品目录和互联网在整个欧洲大部分地区销售商品。

有关伯克希尔公司业务的其他信息

归因于伯克希尔可报告业务分部的收入，税前收益和可辨认资产，包含在伯克希尔合并财务报表的注释26中，该注释包含在项目8，财务报表和补充数据中。有关伯克希尔公司在固定期限和股票证券方面的投资的其他信息分别包含在伯克希尔公司合并财务报表的注释3和4中。

自2013年6月以来，伯克希尔对H.J.亨氏控股公司（现为卡夫亨氏公司）进行了大量投资。有关此项投资的信息，包含在伯克希尔哈撒韦综合财务报表附注5中。卡夫亨氏（Kraft Heinz）是全球最大的食品和饮料公司之一，在大约190个国家和地区进行销售。卡夫亨氏（Kraft Heinz）在包括亨氏（Heinz），卡夫（Kraft），奥斯卡·梅耶（Oscar Mayer）和费城（Philadelphia）等众多标志性品牌下，在全球范围内生产和销售食品和饮料产品，包括调味品和调味料，奶酪和奶粉，肉，休闲饮料，咖啡和其他杂货产品。 ，Velveeta，Lunchables，Planters，Maxwell House，Capri Sun，Ore-Ida，Kool-Aid和Jell-O。

伯克希尔·哈撒韦公司维护着一个网站（[http://www.berkshirehathaway.com](http://www.berkshirehathaway.com/ "http://www.berkshirehathaway.com")），在该网站上可以找到其年度报告，某些公司治理文件，新闻稿，临时股东报告以及与子公司网站的链接。伯克希尔向SEC提交的定期报告，包括10-K表格，10-Q表格，8-K表格及其修正案，可以由SEC和伯克希尔免费获取。这些报告的电子副本可以在SEC网站（[http://www.sec.gov](http://www.sec.gov/ "http://www.sec.gov")）上访问，也可以通过Berkshire网站（[http://www.berkshirehathaway.com](http://www.berkshirehathaway.com/ "http://www.berkshirehathaway.com")）间接访问。这些报告的副本也可应以下书面要求免费获得：Berkshire Hathaway Inc.，地址：3555 Farnam Street，Omaha，NE 68131，收件人：公司秘书。