伯克希尔年报2018（六）约翰·曼维尔

Johns Manville（“ JM”）是建筑，机械和工业绝缘，商业屋顶和屋顶绝缘以及用于商业，工业和住宅应用的工程纤维和非织造布的高品质产品的领先制造商和销售商。 JM服务的市场包括建筑，地板，室内装饰，航空航天，汽车和运输，空气处理，家电，HVAC，管道隔热，过滤，防水和风能。玻璃纤维是JM大多数产品的基本材料，尽管JM还使用其他材料生产其产品的很大一部分，以满足其客户的广泛需求。 JM随时可以从各种来源获得足够数量的原材料，以维持和扩大其当前的生产水平。 JM认为其专利和许可很有价值，但是JM认为其任何业务均不严重依赖任何单个专利或许可。 JM的总部位于科罗拉多州丹佛，在北美，欧洲和中国设有43个制造工厂，并在其位于科罗拉多州利特尔顿的技术中心以及美国和欧洲的其他工厂进行研发。

玻璃纤维由土质原料和再生玻璃制成，再加上专有的有机和丙烯酸基无甲醛剂，可粘合许多玻璃纤维。 JM的产品还包含玻璃纤维以外的材料，包括用于屋顶的各种化学和石油化学材料以及其他专用产品。 JM尽可能使用可回收材料，并适合满足其客户的广泛需求。这些各种产品中使用的原材料可以从各种来源轻松获得足够的数量，以维持和扩大其当前的生产水平。

JM的运营受各种联邦，州和地方环境法律法规的约束，这些法律和法规对向空气，土地和水中的物质排放进行管制，并管理有害物质的使用和处置。联邦法律中最相关的是由EPA管理的《联邦清洁空气法》，《清洁水法》，《有毒物质控制法》，《资源保护和回收法》以及1980年的《综合环境响应，赔偿和责任法》。 。 2015年，EPA对羊毛玻璃纤维和矿棉制造行业的有害空气污染物法规进行了修订，并于2017年进行了进一步修订。尽管新法规实施了新的排放标准，但预计它们将不需要物质支出来达到合规日期在2020年。

JM通过多种渠道销售其产品，包括承包商，分销商，零售商，制造商和制造商。 JM在竞争激烈的市场中运营，竞争对手主要由几家大型的全球和国家制造商以及规模较小的区域制造商组成。 JM在所服务的主要市场中占据领导地位。 JM的产品主要在价值，差异化和定制以及产品线的广度上竞争。由于建筑活动的增加（通常发生在日历年的第二和第三季度），JM产品的销售呈季节性适度。 JM认为，客户购买决策的市场趋势会受到其产品，服务和运营的可持续性和节能特性的影响。

MiTek Industries，Inc.

总部位于密苏里州切斯特菲尔德的MiTek Industries，Inc.（“ MiTek”）在三个独立的市场中运营：住宅，商业和工业。 MiTek在全球开展业务，在100多个国家/地区设有销售部门，并在21个国家/地区设有制造工厂和/或销售/工程办公室。 MiTek在过去五年中完成了许多收购活动，旨在使产品种类多样化并减少全球周期性住房市场的影响。

在住宅市场，MiTek是工程连接器产品，建筑硬件，工程软件和服务以及计算机驱动制造机械的领先供应商，为建筑构件行业的桁架构件市场提供服务。 MiTek的主要客户是零部件制造商，他们为住宅建筑市场制造预制的屋顶和地板桁架以及墙板。 MiTek还以MiTek Builders产品名称向商业分销商和自己动手的零售商店出售建筑五金。

MiTek的商业市场业务包括通过其子公司向商业建筑业出售的产品和服务。商业产品包括幕墙系统（Benson Industries，Inc.），砖石和石材锚固系统（Hohmann＆Barnard，Inc.），轻型钢框架产品（MiTek USA，Inc.的Aegis Metal Framing Division），工程服务专有的高性能钢框架连接（SidePlate Systems，Inc.）和用于通风市场的各种风管系统（M＆M Manufacturing，Inc.和Snappy ADP，Inc.）。

MiTek的工业市场业务包括通过其子公司提供的产品，包括电池制造商使用的自动化机械（TBS Engineering，Ltd.），面向商业，机构和工业市场的定制空气处理系统（TMI Climate Solutions，Inc.），设计和供应核安全相关的HVAC系统和组件（Ellis＆Watts Global Industries，Inc.），商业应用的能量回收和除湿系统（Heat-Pipe Technology，Inc.）以及预先设计和预制的定制结构夹层和分销平台和制造设施（Cubic Designs，Inc.和Mezzanine International，Ltd.）。

MiTek使用的重要原材料是热浸镀锌钢板。尽管目前供应充足，但历史上已经发生了供应变化，从而导致成本和可用性发生了巨大变化。

MiTek从2019年开始进行重组工作，以“ One MiTek”品牌为重点，作为一家在住宅和商业两个领域运营的全球性公司运营。在这些部门中，将根据市场渠道或产品类别进一步管理业务。重组有望为客户提供更具针对性的解决方案，并产生更简化，有效和更好集成的组织结构。

本杰明·摩尔

本杰明·摩尔（Benjamin Moore）公司（“本杰明·摩尔”）总部位于新泽西州蒙特维尔，是主要在美国和加拿大销售的各种建筑涂料的领先配制商，制造商和零售商。产品包括水基和溶剂基通用涂料（油漆，污渍和透明面漆），供消费者，承包商以及工业和商业用户使用。产品以各种注册商标名称销售，包括但不限于：Aura®，Natura®，RegalSelect®，UltraSpec®，ben®，EcoSpec®，Coronado®，Corotech®，Insl-x®，Lenmar® ，SuperKote®，Arborcoat®，SuperHide®，Century®，UltraSpec®，SCUFF-X®和Notable®™。

本杰明·摩尔（Benjamin Moore）主要依靠独立的经销商网络来分销其产品。本杰明·摩尔（Benjamin Moore）的分销网络包括3,300多家独立零售商，目前代表美国和加拿大的5,000多家店面。独立的经销商渠道提供广泛的产品，包括BenjaminMoore®，Coronado®和Insl-x®品牌以及其他竞争对手的涂料，墙面材料，窗饰和杂物。此外，本杰明·摩尔（Benjamin Moore）实施了在线“商店提货”计划，该计划允许消费者通过电子商务站点下单，或者通过其客户信息中心为国民账户和政府机构下订单，以便在商店提货。客户最近的经销商。

本杰明·摩尔（Benjamin Moore）与众多制造商，分销商以及油漆，涂料和相关产品零售商竞争。产品质量，产品创新，产品线的广度，技术专长，服务和价格决定了竞争优势。竞争对手包括其他油漆和装饰店，大型零售店，家庭中心，独立的五金店，五金连锁店和制造商经营的直销店，例如宣威威廉姆斯公司，PPG工业公司，威士伯公司，家得宝公司。和Lowe’s Companies，Inc.

本杰明·摩尔产品中最重要的原材料是二氧化钛，单体，聚合物和颜料。从历史上看，这些材料已普遍可用，价格和可用性可能会波动。

Acme砖

总部位于德克萨斯州沃思堡的Acme Brick Company及其子公司（“ Acme”）生产和分销粘土砖（AcmeBrick®）和混凝土块（Featherlite）。此外，Acme还分销其他制造商的许多其他建筑产品，包括地板砖和墙面砖，木地板和其他砖石产品。产品主要通过公司运营的销售办事处在美国中南部和东南部出售。 Acme主要将产品分销给房屋建筑商，石工和一般承包商。

2018年，Acme开始关闭两家砖厂，三个混凝土砌块厂和两个石灰石制造厂的关闭。此后，Acme将在七个州的12个站点运营15个粘土砖制造设施，并在德克萨斯州运营三个混凝土砌块设施。此外，Acme在得克萨斯州设有铝格栅制造厂和混凝土袋装厂。对Acme产品的需求是季节性的，在天气暖和的月份销量会更高，并且受建筑活动水平（周期性）的影响。 Acme还拥有和租赁可提供其许多制成品所用原材料的财产和矿产权。据信Acme的原材料供应充足。

砖块行业必须遵守EPA的《最大可实现控制技术规则》（MACT Rule），该规则于2015年10月最终确定，遵守期限为2018年12月31日。MACT规则的主要内容包括针对某些有害空气污染物和酸性污染物的排放限值气体。 MACT规则还建立了“定期”窑炉的工作规范，包括为每种产品使用设计的烧成时间和温度，标注最大负荷，保持每次负荷的记录以及制定和实施检查和维护程序。尽管Acme的许多设施都合规，但可能需要额外的资本支出才能使其他设施合规。 Acme申请并获得了合规期限的延长，直到收到未决的国家许可，或直到2019年12月26日，以较早的日期为准。

伯克希尔的建筑产品制造商雇用约57,000名员工。

消费产品

服饰

织机的果实（“ FOL”）总部位于肯塔基州的鲍灵格林，主要是基础服装，内衣，休闲服，运动服装和运动器材的制造商和分销商。带有Loom®和JERZEES®标签的产品主要在大众商品，中间链和批发市场销售。在Vanity Fair品牌产品系列中，Vanity Fair的Vassarette®，Curvation®和Radant®在大众商品市场上出售，而VanityFair®和FranceLily®产品则卖给中层连锁店和百货公司。 FOL还以RussellAthletic®和Spalding®品牌向团队经销商销售运动服装，运动器材和球，并向体育用品零售商销售运动服装，运动器材和球。此外，Spalding®在大众商品市场和美元商店渠道中营销和销售球类和运动器材。 2018年，FOL的销售中约55％来自五个客户。

FOL通常执行自己的服装针织，布料整理，切割，缝纫和包装。对于FOL的主要销售地区北美市场而言，FOL的大部分布料生产都在洪都拉斯进行。劳动密集型的切割，缝纫和包装业务位于中美洲，加勒比海和越南。对于欧洲市场，产品要么从欧洲或亚洲的第三方承包商采购，要么从摩洛哥内部生产的纺织品缝制在摩洛哥。文胸，运动器材，体育用品和其他运动服装的生产通常来自主要位于亚洲的第三方承包商。

美国种植的棉花和聚酯纤维是制造FOL服装产品的主要原材料，并从少数第三方供应商处购买。此外，在2015年，FOL与一家主要供应商签订了为期八年的协议，将提供FOL的大部分纱线。管理层目前认为，存在随时可用的原材料和纱线替代来源。但是，如果无法维持与供应商的关系或延迟获取替代供应源，则会对生产造成不利影响，这可能会对运营结果产生相应的不利影响。此外，由于天气，供应条件，政府法规，经济气候和其他不可预测因素，原材料价格可能会波动。 FOL已获得直接或通过纱线供应商购买棉花的合同，以满足其2019年大部分生产计划。FOL的市场竞争激烈，由许多国内外制造商和分销商组成。竞争通常基于产品功能，质量，客户服务和价格。

Garan主要设计，制造，进口和销售儿童服装，包括男孩，女孩，幼儿和婴儿。产品以自己的商标“Garanimals®”和客户自有品牌出售。 Garan还将其注册商标Garanimals®许可给第三方用于服装和非服装产品。 Garan通过位于美国，中美洲和亚洲的运营子公司开展业务。 Garan的产品通过其在美国的分销中心出售。费希海默兄弟主要为公共服务和安全市场（包括警察，消防，邮政和军事市场）制造，分销和销售制服。 Fechheimer Brothers的总部位于俄亥俄州辛辛那提。

BH Shoe Holdings Group以许多品牌名称制造和分销工作，坚固的户外和休闲鞋以及西式鞋类，包括Justin，Original Work，TonyLama®，Chippewa®，BØRN®，B•Ø•C®， Carolina®，EuroSofft，Söfft，Double-HBoots®，Nursemates®和Comfortiva®。 Brooks Sports向专业和国家零售商以及以Brooks®品牌直接向消费​​者销售和销售高性能跑鞋和服装。伯克希尔哈撒韦制鞋企业出售的大量鞋子都是从美国境外生产或购买的。产品通过各种渠道在全​​球范围内销售，包括百货商店，鞋类连锁店，专卖店，目录和Internet，以及公司拥有的零售店。