有人说写独立的软件，营销，推广自己的软件，让别人来使用，这非常难，今天的案例说的就是这样的事情。

那么他是如何做到的呢

灵感来自于自己要用， 所以去找，找到了，发现不好用，所以萌生了，自己做一些的想法， 真正的想法，是借鉴了别人模式。 反正自己也没事可干，不如试一试。

主要点是，如何推广出去了，刚开始的时候，是靠写博客帖子。这里并不需要写很多，20年之间如果你想很多的废话的，是能做到很多。但是作者写了 100篇左右，人能看懂的帖子， 且出了一个爆款，有100万的浏览量，所以出圈了。 标题就叫做。《20年来一直从事同一款软件产品的开发工作》。内容是总结与感悟。仅此而已。

这篇帖子为他带了巨大的流量，在独开圈，议论流传。当然作者也写过那种到处留广告的帖子，只是他没说而已。并且他也使用了，付费推广。好处就是产品可以获得快速的曝光，以验证需求有多真实。坏处 是费钱。软件是99美元。永久使用，包括年版本的更新。所以如果推广成交比小的话，根本不行。这是现在作者的感悟。也就是说，获客成本越来越高。他在出名后又开发了一个数据分析的软件。卖199元美元，模式相同。

我的观点是，这是能在网络上找到的，唯一一个，桌面段位，还在活着的，且用有独特小众利基的例子。

一下为一些相关的摘抄。

20年来一直从事同一款软件产品的开发工作

PerfectTablePlan 一个座位排序的桌面应用

开发者的一些感悟原文如下

即使你对自己的开发能力充满信心，成为一名独立开发者/微型软件开发商/微型创业者/白手起家者（无论你怎么称呼它）也可能相当令人畏惧。然而，很多人都成功地做到了这一点。如果你不怕吃苦，愿意学习一些营销技巧，并且不指望一夜暴富，那么这条路可能会非常有回报。

在编写任何一行代码之前，你需要问自己这 10 个问题。

我估计我职业生涯中编写的大部分软件从未被使用过。或者至少，使用量不足以弥补我和同事们投入的大量时间。我相信这种情况并非个例。我自认为这些软件直观易用、文档齐全且功能强大，但我们始终未能让足够多的人相信这些软件能真正解决他们的问题。开发高质量的软件固然困难，但这还远远不够。软件还需要有效的市场推广。

有效的营销手段包括：

• 找到一个人们愿意付你足够多钱来解决的问题。
• 让这些人了解你的解决方案
• 说服他们相信你的方案能解决他们的问题，至少要让他们愿意尝试一下。
• 以经济高效的方式完成以上所有工作

在一个复杂多变、人口数十亿、产品数以百万计的世界里，这绝非易事。

至关重要的是，你做出的市场营销决策会（也应该）对最终产品产生重大影响。因此，你需要在产品开发之前就做出关键的市场营销决策。这听起来似乎是老生常谈，但即使只是随意浏览一下开发者论坛，你也会发现许多软件开发者花费数百甚至数千小时开发产品，却从未考虑过如何进行市场推广，甚至没有考虑过是否存在市场需求。如果你只是出于爱好或为了满足自身需求而编写软件，那当然没问题，尽情发​​挥吧。但如果你开发的是商业软件，你就必须对你的市场有非常清晰的认识，并且在产品开发过程中始终牢记这个市场。

对于沉浸在抽象美学世界中的开发者来说，市场营销似乎是一门肮脏的生意。它充斥着欺骗、操纵和不正当的动机。我记得在攻读物理学学位期间，为了从偏微分方程和热力学的学习中短暂放松，我曾旁听过一堂商业研究课。课上，讲师问满屋子的工程师和科学家们，我们会如何推销一款声波驱鼠器。“它真的有效吗？”一位持怀疑态度的人问道。“这重要吗？”讲师反问道。他这番话背后可怕的含义在众人心中激起一阵沉寂。

但是，如果你拥有优秀的产品，就不应该欺骗客户。好的营销应该注重沟通，而不是欺骗。就像编程一样，做好却难，做不好很容易。如果我们想让软件发挥全部潜力，要么需要完全信任他人，要么需要亲自参与。就我个人而言，我很难将自己辛勤工作的成果百分之百地托付给别人，尤其是营销人员！

以下是我认为每个开发人员在真正开始开发软件产品之前应该问自己（或他们的市场部门）的 10 个问题。

1. 你的“10秒钟电梯演讲”是什么？

你应该能够用一句话（最多两句话）向潜在客户描述你的软件的优势。这就是你的“宣传语”，它会放在网页顶部。如果难以描述，推广也会很困难——网页制作困难，搜索引擎优化困难，广告撰写也困难。如果你在这方面遇到困难，或许你需要将产品聚焦于一个更具体的问题。

2. 谁会购买/使用该软件？

软件需要根据目标用户进行定制。技术用户会更注重强大的功能，而非技术用户则更看重简洁的用户界面。图形设计师会非常重视视觉美感。应急服务人员则会非常重视可靠性。

如果您面向企业客户销售产品，那么买家可能与最终用户并非同一人。因此，营销策略需要根据买家的具体情况量身定制。他们最关心哪些问题？他们更倾向于哪种授权方式（租赁还是购买）？他们的预算是多少？企业客户通常对价格的敏感度低于消费者。

3. 你的竞争对手是谁？

在一个高效的市场中，竞争程度应该与市场规模成正比。但市场并非完全有效，因此某些细分市场可能比其他市场更有利可图。找出你的竞争对手。他们有哪些功能？定价策略如何？但也不要花费太多时间——如果你几个小时都找不到竞争对手，那么很多客户也找不到。请注意，你的一些竞争对手甚至可能并非软件——例如，我的座位安排软件就有一些基于磁性/魔术贴的产品与之竞争。

除非你确信自己提供的产品或服务是他们所不具备的，否则要谨慎进入竞争激烈的市场。很容易有人会想：“这个市场每年有10亿美元，我估计能占到1%的市场份额，那就是每年1000万美元。” 别做梦了。这样的市场竞争异常残酷，排名前两三的厂商会占据巨大的市场份额，而且他们的营销和研发预算也相当惊人。你最好瞄准这个市场中的一个细分领域，之后再逐步拓展到其他细分市场。如果你决定与微软、雅虎或谷歌正面竞争，祝你好运——你肯定需要好运。每有一家公司被这“三巨头”收购，就会有无数其他公司被扼杀。

要谨慎进入一个没有竞争的市场。你或许是天才，发现了一个全新的市场，这种可能性微乎其微。更有可能的是，没有竞争对手是因为根本没有这个市场。其他人可能出于正当理由避开了这个市场，或者尝试过但失败了。即使存在机会，你也必须创造一个全新的市场，而这可能会付出高昂的代价。

4. 您的产品将如何定位？

为了让您的软件比竞争对手更具吸引力，您打算重点突出软件的哪些方面？例如，您可以强调易用性、附加功能、更高性能、更优质的支持、更灵活的许可等等。仅仅依靠价格来定位产品（例如“比X便宜”）很少是最佳策略。

**5.**您的客户将如何得知此事？

在任何人购买您的软件之前，他们首先需要知道它的存在。您打算如何推广您的软件：搜索引擎优化、下载网站、点击付费广告、印刷广告、行业展会、邮件群发、病毒式营销、经销商、分销商、联盟营销、免费“精简版”、博客、竞赛、新闻稿？您的预算是多少？最佳推广方式取决于您的市场和预算。

6. 你们会提供试用版吗？

“先试后买”模式现在在互联网销售的软件中很常见。你们会提供试用版吗？试用版的功能或时间会有限制吗？

7. 你将如何获得授权？

你们打算按机器、按指定人员、按站点还是按组织进行软件许可？许可证是否可以转让？你们会采用何种许可保护措施（如有）？

**8. 它的售价是多少？
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你们打算如何定价？你们的软件对客户的价值有多大？客户有多少预算？你们会以不同的价格出售不同的版本吗？你们是会收取一次性费用加升级费用，还是会采用订阅模式？

9. 您的客户将如何购买该软件？

您的客户会从您的网站、零售店购买软件，还是您需要派销售人员到他们的办公室？

10. 版本 1.0 的最小交付量是多少？

快速进入市场有两个主要优势：

• 你就能更快地获得销售额，这对你的现金流有好处。
• 你开始收到反馈，这有助于指导后续开发。

想要快速将 v1.0 推向市场，关键在于大幅削减功能，而不是降低质量。许多开发者会觉得，在 v1.0 的功能至少达到竞争对手的水平之前，他们无法发布该版本，但这通常是个错误。很多客户可能对 X、Y 和 Z 功能并不感兴趣。事实上，他们甚至可能更喜欢没有这些功能的简单产品。产品上市越早，你就能越早发现这一点。如果没有销量或反馈，这也恰恰说明了非常重要的问题。

你最初的许多营销决策都将基于猜测和直觉。这没关系。真正了解你市场的人只有你的竞争对手，但他们不太可能告诉你太多。你所能做的就是做出有根据的猜测，并根据反馈不断改进你的营销策略，看看哪些有效，哪些无效。还要注意的是，许多决策是相互关联的。如果你的许可证售价为 30 美元，那么你可能不需要或负担不起销售人员。如果你销售的是大型企业解决方案，“先试后买”可能并不合适。一旦你有了基本的营销计划，就进行测试。去找一些你认为的潜在客户，问问他们“如果我生产这款产品，你会买吗？”（不要指望朋友和家人会给你诚实的答案——他们更在意的是如何不让你难堪）。你越能让他们觉得他们正在做出承诺，他们就越有可能给你真实的答案。如果答案是斩钉截铁的“不”，或者你找不到任何潜在客户，或者他们根本没时间跟你谈——那就该重新考虑了。你的绝妙创意被扼杀固然痛苦，但远比投入数千小时去做一个永远卖不出去的东西要好得多。